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Prospecção comercial em Moçambique.

Transportes e mercadorias

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A rede SkyNet Worldwide Express estende-se por todos os continentes, fornecendo à comunidade de negócios global serviços de entrega expressa rápidos, confiáveis ​​e seguros para quase todos os países e territórios do mundo.

Com uma presença em Moçambique já sedimentada há vários anos pretendiam aumentar a área de influência a norte de Maputo e alargar a sua carteira de clientes nas médias e grandes empresas que poderiam beneficiar dos seus serviços.
Foi aqui que contaram com o apoio da Selmax.

Briefing

Necessidade de contactar empresas portuguesas para perceber que tipo de necessidades tecnológicas existiam no âmbito de Internet of Things e consequentemente apresentar a oferta da Vodafone Empresarial para o efeito.

Estratégia

A Europa Communications já tinha conhecimento das empresas que era necessário contactos numa base de dados previamente fornecida pela Vodafone. Como não tinham efectivos com conhecimento da língua portuguesa a Selmax continuou essa fase do processo:

  • Contacto de empresas para averiguação das necessidades em comunicações M2M.
  • Apresentação dos serviços Vodafone IoT mais adequados a cada situação empresarial.
  • No caso de identificação de lead é enviado relatório sumário da prospecção para a Europa.
  • Relatório semanal das empresas contactadas e feedback individual de cada uma delas, seja leads comerciais ou leads para manutenção comercial.

Resultados

A Europa Communications pôde apresentar resultados concretos a um dos seus principais clientes, a Vodafone, num local onde não possuía capacidades linguísticas. A Vodafone, por sua vez, aumentou a sua base de contactos comerciais e as suas vendas em território nacional numa área de mercado em crescimento.

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