Briefing

Necessidade de contactar empresas portuguesas para perceber que tipo de necessidades tecnológicas existiam no âmbito de Internet of Things e consequentemente apresentar a oferta da Vodafone Empresarial para o efeito.

Estratégia

A Europa Communications já tinha conhecimento das empresas que era necessário contactos numa base de dados previamente fornecida pela Vodafone. Como não tinham efectivos com conhecimento da língua portuguesa a Selmax continuou essa fase do processo:

• Contacto de empresas para averiguação das necessidades em comunicações M2M.
• Apresentação dos serviços Vodafone IoT mais adequados a cada situação empresarial.
• No caso de identificação de lead é enviado relatório sumário da prospecção para a Europa.
• Relatório semanal das empresas contactadas e feedback individual de cada uma delas, seja leads comerciais ou leads para manutenção comercial.

Resultados

A Europa Communications pôde apresentar resultados concretos a um dos seus principais clientes, a Vodafone, num local onde não possuía capacidades linguísticas. A Vodafone, por sua vez, aumentou a sua base de contactos comerciais e as suas vendas em território nacional numa área de mercado em crescimento.