Europa Communications

Prospecção comercial.

Agência de comunicação e prospecção comercial

Europa Communications é uma empresa que suporta os seus parceiros em recursos de vendas e marketing. Desenvolve campanhas integradas de comunicação, em várias línguas, numa estrutura combinada de marketing digital e contactos telefónicos e presenciais. Desta forma consegue providenciar resultados efectivos e imediatos no aumento das vendas dos seus parceiros.

 

Precisaram de alguém que lhes pudesse fornecer apoio no território português e em língua portuguesa nos contactos B2B, especificamente nas áreas técnicas de M2M (machine2machine) e IoT (Internet of Things): foi aqui que a Selmax pôde colocar a sua experiência à disposição.

Briefing

Necessidade de contactar empresas portuguesas para perceber que tipo de necessidades tecnológicas existiam no âmbito de Internet of Things e consequentemente apresentar a oferta da Vodafone Empresarial para o efeito.

Estratégia

A Europa Communications já tinha conhecimento das empresas que era necessário contactos numa base de dados previamente fornecida pela Vodafone. Como não tinham efectivos com conhecimento da língua portuguesa a Selmax continuou essa fase do processo:

  • Contacto de empresas para averiguação das necessidades em comunicações M2M.
  • Apresentação dos serviços Vodafone IoT mais adequados a cada situação empresarial.
  • No caso de identificação de lead é enviado relatório sumário da prospecção para a Europa.
  • Relatório semanal das empresas contactadas e feedback individual de cada uma delas, seja leads comerciais ou leads para manutenção comercial.

Resultados

A Europa Communications pôde apresentar resultados concretos a um dos seus principais clientes, a Vodafone, num local onde não possuía capacidades linguísticas. A Vodafone, por sua vez, aumentou a sua base de contactos comerciais e as suas vendas em território nacional numa área de mercado em crescimento.

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